Home-Staging

Durchaus überzeugend zitiert die Deutsche Gesellschaft für Home Staging auf ihrer Webseite einen sehr wahren Spruch: „Für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance!“ Das gilt nicht nur für Menschen, sondern auch für Immobilien. Genau darum gibt es Home Staging. Konkret bedeutet dieser schwer übersetzbare englische Begriff, dass durch eine Mischung aus Verkaufstechnik und Innenarchitektur ein Haus oder eine Eigentumswohnung in einem kürzeren Zeitraum und mit mehr Erlös als mit konventionellen Methoden verkauft werden kann: Die Immobilie bekommt mehr Flair und spricht möglichst breite Kreise potenzieller Käufer an. Mit Home Staging konnte schon manche Immobilie plötzlich erfolgreich verkauft werden, die lang als unverkäuflich galt.

Was leistet Home Staging ganz konkret?

Oft beginnt das erst einmal mit Aufräumen, Putzen und Wändestreichen. Die meisten Home Staging-Experten bieten an, alle notwendigen Handwerksarbeiten zu organisieren und zu koordinieren. Dann geht es darum, Licht und Atmosphäre zu schaffen. Mag banal klingen, aber die Fakten sprechen für sich: Etwa 20 Prozent aller Menschen können sich einen Raum, den sie zum ersten Mal betreten, nicht mit einer anderen Einrichtung vorstellen, als der, die sie gerade sehen. Anderen wiederum fällt es schwer, die Dimensionen eines Raums zu erfassen, wenn er komplett leer ist. Da sind Profis gefragt. Und das sind alle, die Home Staging anbieten. Die haben sich in einem bundesweiten Verein zusammengetan: Auf www.dghr-info.de finden Sie ein deutschlandweites Anbieterverzeichnis von Home Staging-Experten. Außerdem einige Tipps zum Selbermachen: Wie verschönere ich meine Immobilie, innen und außen? Wie kann ich sie „aufmöbeln“? Was spricht möglichst viele Menschen an?

Ist Home Staging nachweisbar erfolgreich?

Die Antwort lautet definitiv: ja! Die Deutsche Gesellschaft für Home Staging und Redesign e.V. ist ein großer Berufsverband und gibt regelmäßig Statistiken in Auftrag, um die Arbeit ihrer Mitglieder und deren Leistungen zu dokumentieren. Die Statistik von 2018 belegt glasklar, dass sich der Einsatz von Home Staging lohnt: In 73 Prozent der fast tausend untersuchten Immobilienverkäufe wurde der angestrebte Verkaufspreis erzielt – oder sogar noch übertroffen. Und dieses „übertroffen“ hat es in sich: In 25,6 Prozent aller untersuchten Fälle wurde er zu 15 Prozent – oder sogar noch mehr – überschritten! Eigentlich ist dieser Erfolg auch ganz logisch: Die Vorstellung, eine Immobilie erst noch renovieren zu müssen, schreckt viele Käufer gleich ganz ab - oder gibt ihnen einen Grund, Preisreduzierungen zu verlangen.

Was können Home Staging-Experten besser als ich?

Es ist ja wirklich so: Bei einer Besichtigung entscheiden nur wenige Sekunden darüber, ob sich der potenzielle Käufer in einer Immobilie wohl und vielleicht sogar Zuhause fühlt. Das bedeutet, dass eine Immobilie, die von außen wenig einladend wirkt, von innen lieblos, kalt und/oder schmutzig aussieht, schlecht riecht und dunkel ist, weniger Verkaufschancen hat als ein Objekt mit einem Ambiente, von dem sich eine Mehrheit der Kaufinteressenten angesprochen fühlt.

Um feststellen zu können, was das genau ist, braucht es viel Erfahrung, handwerkliches Wissen und Können, gute Kontakte und ein sicheres Stilempfinden. Das alles haben Home Staging-Experten. Dazu gehören beispielsweise Dinge wie eine zu den Räumen passende Farbgebung oder der Einsatz optimaler Lichtquellen, um Raumgröße und Funktionalität der Räume besser erkennbar zu machen. Die meisten Home Staging-Experten arbeiten mit Leihmöbeln – und können so aus einem großen Fundus genau das Richtige in Ihrer Wohnung, Ihrem Haus platzieren.

Weitere Vorteile von Home Staging

Wenn Sie Ihre Immobilie richtig gut verkaufen wollen, brauchen Sie unbedingt eine Menge guter Fotos von Ihrem Objekt: gute Raum-Eindrücke, einladende Bilder mit viel Licht und Atmosphäre und auch ein paar Detail-Aufnahmen. Draus wählen Sie dann bitte die besten Fotos für Ihr Immobilien-Exposé aus. Damit steht die Reihenfolge für einen erfolgreichen Immobilien-Verkauf eigentlich schon fest: Erst Home Staging, dann Fotos machen, dann das Immobilien-Exposé erstellen. Manche Home Staging-Experten bieten übrigens auch die „Objektfotografie“ in ihrem Angebotspaket gleich schon mit an. Mit diesem Vorgehen erreichen Sie problemlos genau die Käufer, die Ihre Immobilie zu schätzen wissen. Vorausgesetzt, die erstrahlt im bestmöglichen Licht. Und genau dabei hilft Home Staging – gleich, ob Sie das nun selbst machen oder bei einem Profi in Auftrag geben.