Wie finde ich den richtigen Verkaufspreis?

Nur wenige Eigentümer schätzen die eigene Immobilie richtig ein. Gegen emotionale Bindungen, eigene Geschmäcker und und verlockende Vergleiche die eigene Objektivität nur selten eine Chance

Grundsätzlich ist die Vergleichbarkeit von Immobilienpreisen stets ein Zusammenspiel aus Angebot, Nachfrage, regionalen und bundesweiten Faktoren und Entwicklungen. Mehr über diese Aspekte hier: Sozialstruktur, Makro- und Mikrolage

Andererseits steht kein Preis für eine Immobilie je allein, sie beeinflussen sich stets gegenseitig. Immobilienpreise sind also nur dann plausibel, wenn sie sich auch untereinander vergleichen lassen. Darum wird der Wert von Immobilien beim Verkauf immer mit Hilfe eines Vergleichswertverfahrens ermittelt. Das bedeutet: über den Mittelwert einer ausreichenden Anzahl von vergleichbaren Objekten in der Umgebung. Und zwar am besten mit Hilfe einer umfangreichen Objektdatenbank. Nur ein großer, ständig aktualisierter Datenpool liefert da wirklich solide Werte. Und selbst wenn diese vorliegen, bedarf es noch einer Menge Fachwissen, um sie korrekt zu interpretieren und an den richtigen Stellen Korrekturen vorzunehmen. Mit anderen Worten: private Immobilienverkäufer können das gar nicht allein leisten. Selbst wir überlassen das lieber Profis, die sich darauf spezialisiert und durch ihre Treffsicherheit bewährt haben.

Häufigste Fehler

• Deutlich über Marktwert inserieren -> “man kann es ja mal versuchen”
• Äpfel mit Birnen vergleichen: Preisfindung durch eigene Vergleiche mit unpassenden Objekten
• Nicht auf dem neusten Stand: Auch wenn Ihr Nachbar seine identische Doppelhaushälfte letztes Jahr für X€ verkauft hat, kann es gut sein, dass Ihre nun 10% mehr wert ist
• Individuelle Faktoren falsch gewichten: Lärmbelastung, Helligkeit in den Wohnräumen, Energieeffizienz, Küchen, Mikro-/Makrolage, etc, werden von Eigentümern oft auf abenteuerliche Weise eingerechnet

Auswirkungen unpassender Preise:

Zu teuer inseriert: Die Immobilie ist lange online und verbrennt am Markt. Seriöse Angebote bleiben aus und die Immobilie wird in den Köpfen seriöser Interessenten “abgehakt”, bevor sie Kontakt zu Ihnen aufnehmen. Über die Zeit verschlechtert sich zudem der Qualitätseindruck nach außen (“das steht schon so lange drin, da stimmt etwas nicht”). Die Folge davon ist, dass Sie mit dem Preis unter den Wert gehen müssen, der eigentlich am Markt erzielbar wäre. Einfach immer wieder neu inserieren als Lösung? Nicht wirklich. Sowohl die Portale erkennen Ihre Immobilie wieder und sortieren sie u.U. trotz neuer Buchung wieder weit unten in die Ergebnisliste ein, als auch die Interessenten. Wer ernsthaft sucht, sucht meistens über einen langen Zeitraum und geht organisiert vor.

Zu günstig inseriert: Sehr viele Anfragen innerhalb kürzester Zeit. In solchen Fällen haben Sie zwei möglichkeiten: Ein Bieterverfahren unter den zahlreichen Interessenten veranstalten, oder den Preis im Inserat erhöhen, und ggf. bisheriger Interessenten benachrichtigen.

Fazit:

Wir ermutigen unsere Kunden grundsätzlich, die Vermarktung Immobilien selbst in die Hand zu nehmen und sagen: “Sie können das!” Damit das allerdings gut gelingt, muss das Exposé in den wichtigsten Punkten überzeugen: Präsentationsqualität, Vollständigkeit und Preisvorstellung. Wie auch in den beiden anderen Bereichen, unterstützen wir Sie gerne bei der Preisfindung. Gemeinsam mit unserem professionellen Partner Estimata erstellen wir gerne eine Bewertung Ihrer Immobilie .

Das Thema Immobilienbewertung im Detail:

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Immobilienbewertung: Varianten

Der Wert der Immobilie bestimmt den Kaufpreis maßgeblich mit. Zwar gibt es viele Einflussgrößen, von denen einige als weiche oder psychologische Faktoren nicht einmal messbar sind. Aber der Immobilienwert ist üblicherweise der Preis, bei dem sich Angebot und Nachfrager in etwa treffen.

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Online-Bewertung durchführen

Für den Immobilienverkauf ist es wichtig, den marktgerechten Preis für die zu verkaufende Immobilie zu kennen. Zu hohe Kaufpreisvorstellungen können den Verkauf erheblich verzögern und laufende Preisreduzierungen lassen den Preis zusätzlich verfallen. Zu niedrig angesetzte Kaufpreise ergeben direkten Verlust.

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Lage beim Immobilienkauf - Einfluss des Standorts

Das wohl wichtigste Kriterium zur Bewertung einer Immobilie ist ihre Lage. Denn der genaue Standort entscheidet neben dem Zustand des Objekts über das Interesse von Mietern und Käufern. Allerdings ist der Begriff gar nicht so exakt definiert, wie es den Anschein hat. Wenn Sie die Lage als Bewertungskriterium ins Feld führen, dürfen Sie nicht vergessen, dass viele Faktoren in die Bewertung der Lage einfließen. Außerdem verändern sich viele der Aspekte und damit die Bewertung der Lage über die Jahre und Jahrzehnte.

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Wertsteigernde und wertsenkende Faktoren

Ob der Preis für den Verkauf einer Immobilie steigt oder sinkt, ist von zahlreichen Faktoren abhängig. Manche dieser Faktoren können Sie beeinflussen, andere nicht. Bodenrichtwerte, Lage und Infrastruktur beispielsweise, deren Ausbau oder den Rückgang von Arbeitsplätzen in der Region können Sie nicht beeinflussen. Ebenso wenig alles, was mit der Entwicklung der Konjunktur zu tun hat. Das lassen wir hier außen vor. Was aber können Sie beeinflussen? Alles, was Energie spart, was mit einer Verbesserung der Bausubstanz zu tun hat und diverse innenarchitektonische Faktoren. Wir stellen Ihnen hier die wichtigsten Größen vor, die in eine Immobilienbewertung einfließen.

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Immobilienverkauf: Preis lieber erhöhen, nicht verringern

Eine der größten Schwierigkeiten beim Immobilienverkauf ist die Preisfindung. Setzen Sie den Preis zu niedrig an, geht Ihnen Geld verloren. Setzen Sie den Preis zu hoch an, werden Sie die Immobilie nur schwer verkaufen können. Beides ist ein Nachteil.

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