Lektion 2: Besichtigung und Bestandsaufnahme

Versuchen Sie, die Perspektive für einen Moment zu wechseln:

Stellen Sie sich vor, Sie sind Interessent und besichtigen Ihre Immobilie. Versuchen Sie dabei, Ihr eigenes Leben, Ihren Geschmack und Ihre Bedürfnisse außen vor zu lassen. Begutachten Sie alle Räume, die Fassaden, den Garten, den Balkon und machen Sie sich Notizen. Alles, was Ihnen ein- und auffällt. Dabei sollte das Hauptkriterium immer der Wohlfühlfaktor sein, denn die besten Geschäfte sind mit Käufern möglich, die emotional entscheiden, die sich in Ihrer Immobilie wohlfühlen. Dazu gehört alles, was Sie mit Ihren Sinnen wahrnehmen: Das Offensichtliche, was Sie sehen, aber auch das, was Sie hören, riechen und empfinden (z.B: Temperatur).

Notieren Sie, neben den Vorzügen, auch alle Mängel, die Sie finden, auch wenn diese nicht Ihre Schuld sind oder mit der Immobilie zu tun haben, denn für den Käufer ist der Ursprung eines Mankos oder Mangels egal. Nehmen wir zum Beispiel Helligkeit, Sauberkeit innen und Außen und Lärmbelastung: Gegen Helligkeit hilft gute Beleuchtung, Verkehrslärm geht häufig mit guter Infrastruktur und Anbindung einher und eine gründliche Innen- und Außenreinigung zahlt sich auch meistens aus.

Vergessen Sie dabei nicht die Makro- und die Mikrolage, in der Ihr Haus sich befindet: Garten, Carport, Nachbarn, Bushaltestellen, Einkaufsmöglichkeiten, medizinische Versorgung, Schulen - Ihr Käufer kauft nicht nur Ihre Immobilie, sondern auch eine Lage. Gerade für den emotionalen Teil ist dies ein enorm wichtiger Faktor, den viele Verkäufer vergessen. Vielleicht ist Ihre Immobilie selbst ja gar nicht das Highlight und das Kaufargument liegt in der Umgebung? Alles schon vorgekommen.

Nun sollten Sie eine umfangreiche, aber auch etwas chaotische Ansammlung von Ausstattungs- und Charaktermerkmalen haben. Wer sich etwas mehr Zeit nehmen möchte, geht die (meistens lohnende) Extrameile und verarbeitet und strukturiert die gesammelten Infos:

Die Vorzüge bilden bereits eine solide Grundlage für die Objektbeschreibung und können deshalb gut in einem Textdokument abgelegt und gespeichert werden.

Tipp

Zur besseren Übersichtlichkeit kann es zudem nicht schaden, ein kostenloses Konto bei ohne-makler.net zu erstellen und die Daten direkt dort einzupflegen. Das Konto ist unverbindlich und bleibt auch kostenlos, wenn Sie später kein Inserat über uns veröffentlichen. Einfach oben rechts auf “Immobilie inserieren” klicken und den Anweisungen folgen.

Die Mängel sind vorerst in einer Tabelle gut aufgehoben, in der sie gefiltert verschiedenen Kategorien zugewiesen werden. Wir empfehlen Folgende:

Beispiel: verschmutze Fassade

• Könnte sich die Beseitigung vor dem Verkauf lohnen / Kann ich mir das leisten? (ja) falls ja:
• Wer beseitigt es? (ich)
• Was ist die Lösung? (Hochdruckreiniger mit Flächenbürste im Baumarkt leihen, Fassade abduschen)
• Wann wird’s gemacht? (kommendes Wochenende)
• Was wird das insgesamt kosten? (6 Stunden und 50€)
• Was habe ich davon? (schönere Präsentation, besseren Ersteindruck, Objekt sieht neuer aus)
• Lohnt sich das? (Ja, auf jeden Fall)

Wenn alle Mängel kategorisiert sind, wissen Sie ziemlich genau, was Ihnen an Kosten und Aufwand bevorsteht, wie Ihr persönlicher Zeitplan aussieht und welche Mängel Sie dem Käufer “verkaufen” müssen. Letztere sollten Sie individuell bewerten, denn hier lauern Fettnäpfchen. Es gibt Mängel, die Sie erwähnen müssen (Rechtsmängel, schwere Sachmängel, …), Mängel die sollten Sie erwähnen (Straßenlärm, defekte Geräte, …) und Mängel, die besser nicht ins Exposé sollten (nervige Nachbarn, kosmetische Schönheitsfehler, …).

Wie und in welchem Kontext Sie diese Mängel erwähnen, schauen wir uns in einer anderen Lektion an.

Wenn Sie es bis hierhin geschafft haben, dürfen Sie sie auf die Schulter klopfen. Sie haben einen der schwierigsten, unbequemsten Teile des Verkaufs professionell erledigt und damit ein solides Fundament für eine reibungslose Vermarktung geschaffen!

Und keine Sorge: Die nächste Lektion wird entspannter :)

–Ende Lektion 2-

Bisherige Lektionen:

1 - Wertermittlung