Lektion 6: Objektbeschreibung und Exposé

Herzlich willkommen zur letzten Lektion! Nur noch wenige letzte Schritte, dann ist Ihre Immobilie startklar für die Vermarktung.

1. Beschreibungstexte

Gut zu wissen vorab: Falls Sie die Objektbeschreibung nicht direkt Ihrem kostenlosen Nutzerkonto bei ohne.makler.net verfassen (dort sind entsprechende Felder vorgegeben), sollten Sie die Textstruktur der Portale kennen, bevor Sie mit dem Schreiben beginnen.

Titel

Wir empfehlen, auf Abkürzungen zu verzichten. Weder sind sie optisch ansprechend, noch eindeutig (Beispiel ETW: für die Einen ist es die “Etagenwohnung”, für die Anderen die “Eigentumswohnung”). Stattdessen können Sie diese Zeile nutzen, um die wichtigsten Stärken und Infos hervorzuheben, die nicht im Datenblatt der Ergebnisliste stehen. Beispiel: Einfamilienhaus im Grünen mit Garten, Garage und Kamin
Objektbeschreibung

Dies ist die Besichtigung der Immobilie in Textform. Hier informieren Sie über die Aufteilung, die Räume, die Nutzungsmöglichkeiten, die Vorzüge und die Mängel (falls vorhanden). Auch Modernisierungen mit Daten gehören in diese Kategorie.
Ausstattung

Hier werden Bodenbeläge, Heizungtyp, Energieträger, Fensterart und Alter, Küche, Automatisierungen genannt und wenn möglich mit ein paar Attributen kurz beschrieben (Material, Zustand, Alter, …) Auch besodnere Ausstattungen wie Pools, Tiefgaragen, Automatiktore und intelligente Heizssysteme können hier wunderbar erläutert werden.
Lage

Infrastruktur, Verkehrsanbindung, Lärmbelästigung, Verkehr vor dem Haus, Schulen und Freizeitangebot sind die offensichtlichen Punkte, die in die Lagebeschreibung gehören. Wichtig sind aber auch Faktoren wie eine gute Nachbarschaft, Spielplätze und Sonnenstunden im Garten!
Sonstiges

Alles, was nicht in die oben genannten Kategorien passt, findet hier Platz. Bei vermieteten Objekten wäre das zum Beispiel die Mietrendite und das Hausgeld. Aber auch Besonderheiten zum Verkauf, wie die Anwendung eines Bieterverfahrens, können hier erwähnt werden. Was in Zeiten von Netflix, Homeoffice und Online-Gaming für viele Interessenten auch ein echtes Pro- (und leider auch K.O.-) Argument sein kann: Die Internetgeschwindigkeit! Die großen Provider haben alle Adress-Checks auf ihrer Website, mit denen man im Handumdrehen die verfügbare Geschwindigkeit herausfinden kann. Auch wenn das Ergebnis nicht so toll ausfällt, empfehlen wir, es anzugeben. Überflüssige Besichtigungstermine kosten alle Beteiligten Zeit und die meisten Interessenten denken von sich aus im Vorfeld nicht an solche Punkte.

2. Inhalt

Wenn Sie Lektion 2 erledigt haben, haben Sie nun einen großen Vorteil: Sie haben alle Inhalte schon fertig und beisammen. Weisen Sie Ihre Stichpunkte einfach den Kategorien zu und formen Sie sie zu einem Text. Die Qualität Ihrer Beschreibungen kann bei dieser Vorgehensweise fast nur gut werden! Die Mängelliste sollte noch mal gesondert betrachtet werden: Was haben Sie behoben und was nicht? Welche Mängel sind schwerwiegend und sollten erwähnt werden, welche sind lediglich kosmetisch?

3. Sprache und Formulierungen

Ihre Texte sollten präzise und informativ sein und die wichtigsten Merkmale und Vorzüge Ihrer Immobilie hervorheben, ohne dabei Mängel zu verschweigen.

Halten Sie sich an die Fakten

Vermeiden Sie es, zu viel Hyperbolik oder übertriebene Aussagen zu verwenden. Stattdessen sollten Sie sich auf die Fakten konzentrieren und die wichtigsten Merkmale Ihrer Immobilie auf präzise und informative Weise beschreiben.
Positive Sprache

Verwenden Sie positive Wörter und Ausdrücke, um die Vorzüge Ihrer Immobilie hervorzuheben. Vermeiden Sie es, negative Aspekte zu erwähnen, es sei denn, es handelt sich um wichtige Mängel, die dem Käufer mitgeteilt werden müssen.
Seien Sie präzise

Vermeiden Sie Wiederholungen, blumige Formulierungen oder unklare Aussagen. Stellen Sie sicher, dass der Text präzise und leicht verständlich ist und alle wichtigen Informationen enthalten sind.
Mängel und Nachteile richtig formulieren

Prüfen Sie, ob sich gewisse Mängel sich nicht vielleicht durch eine Veränderung des Kontextes entkräften lassen (Reframing). Beispiel Verkehrslärm: Die 4 Spurige Bundesstraße in der Nähe der Immobilie kann als Lärmquelle, aber auch als hervorragende Verkehrsanbindung erwähnt werden. Oder das Dachgeschoss: Hitze im Sommer, oder den ganzen Tag Sonnenschein im Wohnzimmer?
Dokumente einfügen

Lediglich die Grundrisse, ggf. vorhandene Visualisierungen und der Energieausweis gehören ins Exposé. Alle anderen Dokumente aus Lektion 1 haben im Exposé nichts verloren. Diese brauchen Sie erst, wenn Sie einen Käufer gefunden haben.

Fertig!

Herzlichen Glückwunsch, Sie haben es geschafft! Wenn Sie alle 6 Lektionen verinnerlicht haben und befolgen, haben Sie eine professionelle Immobilienpräsentation vor sich. Damit steht einer erfolgreichen Vermarktung nichts mehr im Weg!

…und jetzt?

Wenn Sie bereit sind um den Verkauf zu starten, ist alles was Sie noch brauchen, ein passendes Inseratspaket. Wenn Sie schon ein Nutzerkonto bei ohne-makler.net haben und Ihre Immobilie dort schon angelegt haben, ist alles, was Sie noch von einer erfolgreichen Vermarktung trennt, der Klick auf “veröffentlichen”.

Andernfalls pflegen Sie einfach Ihre vorbereiteten Inhalte in die Eingabemaske ein. Das dauert etwa 20 Minuten und ist selbsterklärend.

Viel Erfolg!

–Ende Lektion 6-