Immobilien vermieten: So präsentieren Sie Ihre Wohnung richtig
Wir erklären Ihnen, welche Vorteile eine gute und professionelle Präsentation bietet und welche Kniffe Sie dabei anwenden können. Mit etwas Gespür für ansprechende Details können Sie sich auf diese Weise mit Ihrer Wohnung gegenüber der Konkurrenz durchsetzen.
Darum ist die Präsentation ein Schlüssel zum Mietvertrag
Zunächst ist die Frage wichtig, warum Sie Ihre Wohnung möglichst gut präsentieren sollten. Versetzen Sie sich in die Lage von Wohnungssuchenden. Aus ihrem Blickwinkel heraus wirken viele Inserate nicht ansprechend.
Die Gründe hierfür sind vielfältig. Die eine Wohnung ist noch bewohnt, aber nicht aufgeräumt. Die Fotos sind reduziert und zeigen besondere Bereiche wie Schlafzimmer oder Kinderzimmer nicht. Beim nächsten Inserat fehlt ein Grundriss oder sogar irgendein Foto. Dann gibt es ein Angebot, das nur die Hausfront zeigt. Das nächste Angebot zeigt eine leere, baufällige Wohnung. Ein anderes bietet Fotos aus einem so schlechten Winkel und von geringer Qualität, dass sie keinen optischen Eindruck vermitteln. Schließlich gibt es auch immer wieder Anzeigen, die zwar aussagekräftige Fotos enthalten, aber keine relevanten Informationen im Text.
Gegenüber solchen Angeboten können Sie sich mit ein wenig Mühe gut durchsetzen. Zwar ist der Wohnungsmarkt in vielen Regionen angespannt und das Vermieten scheint ein Selbstläufer zu sein. Aber Sie konkurrieren dennoch mit anderen Vermietern um die geeignetsten Interessenten. Bei der Suche können bereits Sekunden über den ersten Eindruck entscheiden und Interesse wecken oder im Keim ersticken. Daher sollten Sie Ihre Wohnung optimal präsentieren.
Das sind die Ziele einer guten Präsentation Wenn Ihnen das gelingt, erzielen Sie vier wichtige Vorteile beim Vermieten. Alle führen zu einer effizienteren und erfolgreicheren Vermarktung.
- Passende Interessenten: Durch eine gezielte Ansprache und eine gute Präsentation finden Sie leichter die passenden Interessenten. Sie sieben einerseits nicht gewünschte Gruppen aus und sprechen andererseits die von Ihnen bevorzugten Personen an. Im Idealfall bewerben sich auf diese Weise verlässliche, solvente und „ordentliche“ Mietinteressenten. Nebeneffekt: Sie reduzieren die Anzahl der Interessenten auf wirklich relevante Suchende und vermeiden unnötige Besichtigungstermine.
- Stütze für den Mietpreis: Je besser die Wohnung präsentiert ist, desto eher akzeptieren Interessenten den Preis. Das ist logisch: Wenn Fotos keinen guten Eindruck erwecken, sehen Suchende den Mietpreis kritischer als bei einer vollständigen und ansprechenden Präsentation.
- Schnellere Vertragsabschlüsse: Auf diese Weise greift der nächste Vorteil. Da Sie mehr geeignete Interessenten ansprechen, erhöht sich die Chance auf einen erfolgreichen Abschluss. Sie finden dadurch schneller einen Mieter.
- Kürzere Zeit ohne Mieteinnahmen: Die kürzere Dauer bis zu einem Abschluss bedeutet gleichzeitig einen geringeren Ausfall der Einnahmen durch die Neuvermietungsphase. Idealerweise können Sie den Leerstand und damit fehlende Einnahmen sogar komplett vermeiden.
Vermieten: Tipps und Tricks für eine ansprechende Darstellung im Inserat
Die optimale Präsentation ist kein Buch mit sieben Siegeln. Sie können mit etwas Engagement oder Unterstützung durch Dritte die Darstellung in Ihrem Inserat deutlich verbessern. Dabei reichen bereits kleine Dinge aus, um einen guten Effekt zu erzielen. Die perfekte Präsentation der Mietwohnung besteht aus dem Zusammenspiel mehrerer kleiner Aspekte. Wir stellen Ihnen einige Kniffe vor, mit denen Sie Ihr Inserat aufpeppen und so Ihre Wohnung effizienter vermieten können.
Tipp 1: Definieren Sie Ihre Zielgruppe und stimmen Sie die Maßnahmen darauf ab
Sämtliche Maßnahmen sollten sich an der Zielgruppe orientieren. Möchten Sie an eine Familie mit Kindern vermieten? Dann zeigen Sie vorhandene Spielmöglichkeiten auf dem Grundstück. Suchen Sie ruhige und „gesetzte“ Mieter? Beschreiben Sie in diesem Fall die Wohnung als freundlich und ruhig. Suchen Sie junge Menschen oder Studenten? Stellen Sie das Nachtleben oder aber die Ruhe zum Lernen heraus. Möchten Sie an Senioren vermieten? Fotografieren Sie den ebenerdigen Zugang zur Wohnung und zur Dusche. Suchen Sie Mieter mit gutem Einkommen? Stellen Sie exklusive Details heraus. Selbstverständlich sollte die Wohnung auch genau das bieten, was Sie anpreisen.
Durch die gezielte Ansprache und passende Fotos erreichen Sie genau die Zielgruppe, an die Sie vermieten möchten. Andere Suchende werden eher abgeschreckt. Das kanalisiert die Mieterauswahl. Wenn Sie keine passenden Adressaten definieren können, stellen Sie die allgemein die Vorzüge in Wort und Bild heraus.
Tipp 2: Schaffen Sie möglichst viel Ordnung
Für perfekte Fotos ist etwas Ordnung wichtig. Sofern die Wohnung bereits leer ist, zeigen Sie nicht kahle Wände ohne Tapete oder gar Löchern. Reinigen Sie die Wohnung, renovieren Sie möglichst vorab. Achten Sie im Außenbereich und Treppenhaus auf ein gepflegtes Erscheinungsbild. Diese Maßnahmen sind auch mit Blick auf die Besichtigungstermine wichtig. Auf Fotos wie vor Ort gilt: Der erste Eindruck kann über Erfolg oder Misserfolg bei der Mietersuche entscheiden.
Tipp 3: Vermitteln Sie einen perfekten Eindruck mit Home Staging
Leere Wohnungen wirken trostlos. Sie vermitteln zwar einen Eindruck vom Schnitt. Aber sie erschweren es, sich die Räume eingerichtet vorzustellen und die Maße abzuschätzen. Eine gute Option ist in diesem Fall Home Staging. Beauftragen Sie professionelle Dienstleister, die Ihre Wohnung mit gemieteten Möbeln und Accessoires verschönern. Das schafft eine angenehme Atmosphäre, die auf Bildern und bei Besichtigungen Interessenten schneller überzeugt. Mehr zum Thema Home Staging finden Sie hier.
Tipp 4: Nutzen Sie erstklassige Fotos
Ein wirklich wichtiger Punkt bei der optimalen Präsentation sind gute Fotos. Ein Handyschnappschuss kann bereits gut aussehen. Aber eine gute Kamera und gezielt gewählte Fotos und Motive sind effektiver. Sie stützen Ihre Präsentation, erwecken Vertrauen und sprechen die Interessenten an.
Fotografieren Sie alle Zimmer und den Außenbereich. Wählen Sie einen guten Ausschnitt, der die Räume zeigt und sich nicht in Details der Einrichtung verliert. Achten Sie auf gutes Licht. Bearbeiten Sie die Fotos bei Bedarf mit einem geeigneten Programm nach.
Wenn Sie mit dem Blick von Interessenten an die Sache herangehen, können Sie ohne Unterstützung bereits ansprechende Bilder erstellen. Wenn Sie die Arbeit lieber abgeben, können Sie unter anderem bei uns professionelle Immobilienfotografen zum Festpreis buchen.
Tipp 5: Stellen Sie einen Grundriss zur Verfügung
Fotos bieten einen guten Eindruck vom Zustand der Wohnung. Aber sie geben nur einen sehr rudimentären Anhaltspunkt zum Zuschnitt und den Größenverhältnissen. Ein Grundriss gehört daher zu einer optimalen Präsentation. So können Interessenten viel besser abschätzen, ob die Aufteilung für Sie geeignet ist.
Sie sollten Grundrisse als pdf-Datei bereitstellen. Leider sind viele Bauzeichnungen nur bedingt geeignet, den gewünschten Effekt zu erzielen. Sofern Sie nicht selbst per Hand oder mit einem Programm eine Zeichnung erstellen wollen, können Sie vorhandene Zeichnungen sogar ansprechend als 3D-Grundriss aufbereiten lassen.
Tipp 6: Laden Sie per 3D-Rundgang zur virtuellen Besichtigung ein
Das Sahnehäubchen der visuellen Präsentation ist ein virtueller 3D-Rundgang. Mit geeigneter Ausstattung und einem entsprechenden Programm können Sie Interessenten dazu einladen, sich direkt am Computer oder Smartphone in die Räume zu begeben und die Wohnung zu besichtigen. Das weckt Interesse an der Wohnung, unterstützt den ersten Eindruck und animiert zum Ansehen.
Der Vorteil: Sie bestimmen, was die Interessenten sehen. Zugleich können Suchende bereits im Vorfeld noch besser entscheiden, ob eine Besichtigung für Sie noch interessant ist. Das bedeutet wieder mehr Effizienz für Sie: Sie sparen unnötige Termine und können sich auf wirklich interessierte Personen konzentrieren.
Tipp 7: Beschreiben Sie ausführlich und für die Zielgruppe
Schließlich gehört auch ein aussagekräftiger, auf die definierte Zielgruppe zugeschnittener Text zu einer perfekten Präsentation. Es geht darum, mit einem geeigneten Stil sich an Interessenten zu wenden, an die Sie gern vermieten möchten. Dabei stellen sie Vorzüge für diese Zielgruppe heraus, nennen aber auch Mängel oder Probleme. Zusätzlich beantworten Sie bereits im Vorfeld typische Fragen wie zur Aufteilung, zur Ausstattung, zur Haustierhaltung und zum Mietbeginn. Außerdem nennen Sie die Angaben, die Sie erwarten.
Wichtig: Denken Sie daran, dass die Interessenten Ihren Text bewerten. Ein lieblos geschriebenes „melden Sie sich einfach“ erweckt nicht das Gefühl, dass es sich um einen seriösen Vermieter handelt.
Fazit: Gut präsentieren bedeutet, schneller zu vermieten
Machen Sie es mit diesen kleinen Tricks besser als die Konkurrenz. Präsentieren Sie Ihre Wohnung optimal. Die Mühe zahlt sich aus. Sie finden schneller einen passenden Mieter, reduzieren Leerstand und sichern so Ihre Einnahmen.
