Hausverkauf ohne Makler - Tipps zum Immobilienverkauf
Nützliche Tipps zum Hausverkauf, Wohnungsverkauf, Verkaufstipps Immobilien, wie Sie schnell und einfach eine Immobilie verkaufen.
Die Vorbereitung
Für den Verkauf einer Immobilie sollte man sich etwas vorbereiten. Egal ob Sie den Hausverkauf ohne Makler selbst durchführen möchten, weil Sie so erheblich mehr Anfragen erhalten oder mit Makler, diese Vorbereitung nimmt Ihnen keiner ab.
1. Marktanalyse
Schauen Sie sich am besten im Internet auf den großen Portalen Immobilienscout24 oder Immonet.de vergleichbare Objekte in der Region der Immobilie an. Vergleichen Sie die angebotenen Objekte mit Ihrem Angebot. Ist Ihre Immobilie besser oder weniger gut? So können Sie relativ einfach einen marktgerechten Preis für Ihre Immobilie finden. Zur Preisfindung dient nicht die Summe Ihrer getätigten Investitionen vom Kaufpreis bis zu den letzten Renovierungen, allein entscheidend ist der Markt, welcher Preis erzielbar ist. Einen zu hohen Preis anzusetzen, in dem Gedanken, Freiraum für Verhandlungsspielraum zu haben, ist grundsätzlich falsch. Lieber für Ihren Hausverkauf einen günstigen Preis ansetzen und sich nur minimal auf Preisverhandlungen einlassen. Jahrelange vergebliche Verkaufsbemühungen kosten viele unnötige Zinsen.
Sinnvoll für die Preisfindung kann eine Einschätzung durch einen Sachverständigen sein, dann hat man dem Interessenten auch etwas Handfestes vorzulegen.
2. Objektvorbereitung
Schauen Sie sich Ihr Objekt mit möglichst neutralen Augen an. Welche kleinen Reparaturen oder Erneuerungen sollten Sie vornehmen, um die Immobilie aufzuwerten. Ähnlich wie beim Autoverkauf, das Sie waschen, putzen, wachsen, wenn sich ein Kaufinteressent meldet, sollte auch Ihre Wohnung oder Ihr Haus für den Verkauf hergerichtet werden. (s. auch Home Staging) Prüfen Sie, was bei Ihrem Auszug ohnehin alles in den Sperrmüll wandert und entsorgen Sie es vor den Besichtigungen. Das schafft Platz und erweitert die Räume. Das gilt auch für Garagen, Abstellräume und das Grundstück selbst.
3. Benötigte Unterlagen für den Hausverkauf
Sie sollten für einen Interessenten folgende wichtige Unterlagen zur Verfügung haben:
- Grundbuchauszug,
- Flurkarte,
- Grundrisszeichnungen der einzelnen Etagen,
- Wohnflächenberechnung (u. U. selbst ausmessen und zusammenstellen).
Bei Wohnungseigentum die Teilungserklärung und die letzten Protokolle der Eigentümerversammlung und die letzten Wohngeldabrechnungen. Belege über die letzten Investitionen. Wenn vorhanden, ein Wertgutachten.
Wann am Besten verkaufen?
Natürlich ist es im Frühling und im Sommer am schönsten, aber auch der Herbst hat seine schönen Seiten und auch im Winter werden Häuser gekauft. Also die Jahreszeit für den Hausverkauf nicht zu wichtig nehmen. Wo und wie soll man die Immobilie bewerben
Grundsatz: Nicht kleckern, sondern klotzen. Nicht eine Anzeige schalten und dann „wollen wir mal abwarten“, sondern in kurzer Zeit (3 Monate bis zu 1/2 Jahr ist noch als kurz anzusehen) kompakt und professionell werben. Internetwerbung und Zeitungsanzeigen sind selbstverständlich. Prüfen Sie auch, ob ein Verkaufsschild gut sichtbar auf dem Grundstück oder im Fenster zu platzieren ist.
Der Tipp: Alles zugleich in einem gelungenen Mix bringt den Erfolg.
Die Internetwerbung
Die jetzige Generation der Kaufsuchenden warten nicht mehr auf die Zeitung am Wochenende. Sie suchen Ihr neues Zuhause im Internet. Das Internet ist mit Abstand die günstigste Art zu werben und erreicht die meisten Interessenten. Um das Angebot im Internet möglichst breit zu streuen, sollte es in mehreren namhaften Portalen gleichzeitig präsentiert werden. Gute Portale gibt es nicht kostenlos, aber kostenlose Portale machen wenig Sinn, denn umsonst ist in der Regel auch umsonst. Neben dem Spezialportal für private Immobilienangebote www.ohne-makler.net empfehlen wir zusätzlich die Nutzung der führenden Immobilienportale Immobilienscout24 und Immonet, die in all unseren Paketen enthalten sind.
Der Tipp: 1 x das Objekt auf dem Portal www.ohne-makler.net einstellen und automatisch auf die führenden Portale Immobilienscout24, Immonet, immobilien.de und diverse weitere Internet-Immobilienseiten übertragen lassen. Sie stellen Ihre Immobilienangebot nur 1 x auf www.ohne-makler.net ein und kreuzen vor dem Freischalten an, wo Ihr Angebot erscheinen soll. Das ist herrlich einfach. Bei diesen Kombianzeigen haben Sie die besten Verkaufschancen bei wenig Arbeit am PC und sparen dank des Paketpreises Geld. (Unsere Preise)
Die Laufzeit im Internet
Der Verkauf einer Immobilie dauert in der Regel zwischen drei und sechs Monaten. Da die Buchung einer längeren Laufzeit pro Monat erheblich günstiger ist, ist bei einem Immobilienverkauf eine Laufzeitbuchung von mindestens drei Monaten zu empfehelen, bei einer Vermietung ist je nach Objekt eine ein- bis dreimonatige Veröffentlichung sinnvoll. Änderungen und Ergänzungen an der Anzeige sind während der Laufzeit immer möglich. Auch hier gilt: einmal bei www.ohne-makler.net geändert, werden die anderen Portale automatisch ebenfalls aktualisiert. Nicht ändern können Sie die Objektart und die Vermarktungsart.
Der Tipp: Lassen Sie Ihr Exposé im Internet stehen, auch wenn ein Interessent schon festes Interesse bekundet hat. Bis zum Vertrag ist es immer noch ein weiter Weg. Machen Sie sich nicht abhängig von einem Interessenten, werben Sie weiter. Verkauft ist das Objekt erst mit der Unterzeichnung des Kaufvertrages und zu 100% erst, wenn das Geld auf dem Konto ist.
Das Internetexposé
(siehe auch Das Internetexposé)
Grundsatz: In der Kürze liegt die Würze. Denken Sie sich für Ihre Immobilie eine aussagekräftige Überschrift aus, um das Interesse zu wecken.
Der Text
Vor der Veröffentlichung sollten Sie die Texte für die Objektbeschreibung und die Lagebeschreibung in aller Ruhe in Ihrem PC unter Word schreiben und abspeichern. Machen Sie sich Gedanken, was Ihre Immobilie an Besonderheiten hat. Lassen Sie sich beim Schreiben Zeit. Überlegen Sie, welchen Nutzen sie für zukünftige Bewohner bietet. Das Vorschreiben der Texte gewährt Ihnen ausreichend Zeit, weil Sie nicht online im Internet sind. Sie können die Texte dann später beim Einstellen der Immobilie ins Internet einfach kopieren. Mängel am Haus, z.B. erneuerungsbedürftige Heizung, oder Nachteile der Lage wie z.B Lärmbelästigung, sollten im Exposé nicht verschwiegen werden. Die Nachteile schlagen sich im Preis nieder. Eine Immobilie im Exposé über die Tatsachen hinaus in den höchsten Tönen zu loben und Nachteile zu verschweigen, bringt allenfalls Besucher, aber keine Käufer. Eine Besichtigung sollte positive Überraschungen parat haben und möglichst keine negativen.
Der Tipp: Verraten Sie nicht alles, sondern machen Sie die Leser neugierig.
Die Bilder
Fotografieren Sie mit einer Digitalkamera jede Menge Eindrücke Ihrer Immobilie und suchen Sie dann am PC die besten aus. Das kostet nichts. Wichtig sind: Außenansicht, Blick aus dem Garten oder vom Haus auf den Garten, das Bad, die Küche, Besonderheiten wie Kamin, Ofen, Sauna, Fußbodenbeläge. Besser eine Detailaufnahme von einer Besonderheit, wie besonders hübsche Haustür, Badeinrichtung u. ä. Wenn sich ein toller Blick in die Landschaft bietet, nicht nur beschreiben, sondern im Bild zeigen. Das schönste Bild sollte als Titelbild dienen.
Der Tipp: Nehmen Sie sich Zeit für Ihre Fotos. Warten Sie auf einen blauen Himmel. Räumen Sie auf, bevor Sie knipsen. Das macht gleich einen besseren Eindruck.
Der Grundriss
Besonders wichtig sind Grundrisse. Wenn Sie keinen haben, schnappen Sie sich einen Zollstock und versuchen ihn zu zeichnen. Notieren Sie die Maßangaben. Für’s Einstellen ins Internet können Sie ihn dann scannen oder fotografieren. (Grundrisse)
Der Tipp: Ein gut lesbarer Grundriss erleichtert den Interessenten, sich in die Immobilie einzulesen. Legen Sie keine Nutzung der Zimmer fest wie Kinderzimmer, Büro, Schlafzimmer. Das gibt dem Interessenten Freiraum für seine eigene Gestaltung.
Zeitungsanzeige
Wie bereits erwähnt, ist das Schalten einer zusätzlichen Zeitungsanzeige auch wichtig. Hier müssen Sie ebenfalls durch eine prägnante Überschrift Interesse wecken, um nicht in der Masse unterzugehen. Erleichtern Sie sich und den Interessenten das Lesen, in dem Sie einfach auf Ihre Internetanzeige verweisen, wo es mehr Informationen zu der Immobilie gibt.
Der Tipp: Auch hier können Sie Geld sparen, in dem Sie in der Zeitungsanzeige auf Ihre Internetanzeige bei www.ohne-makler.net aufmerksam machen. Unter bestimmten Voraussetzungen erstattet Ihnen das Portal bis zu 50% der Anzeigenkosten. (Unsere Kostenbeteiligung)
Verkaufsschild
Grundsatz: Wer sich versteckt, wird nicht gefunden. Deshalb geben Sie über ein Verkaufsschild im Garten oder im Fenster öffentlich bekannt, dass Ihre Immobilie einen neuen Eigentümer sucht. Warum? Weil oft Anwohner in der Umgebung Verwandte und Bekannte oder Arbeitskollegen kennen, die in Ihrer Region ein Objekt suchen. Die Mund-zu-Mund-Propaganda über ein Verkaufsschild ist unschlagbar günstig. Auch hier ist ein ansprechendes Erscheinungsbild wichtig. www.ohne-makler.net bietet professionelle Schilder “Zu verkaufen - von privat” mit Ihrer Telefonnummer zu einem günstigen Preis. (Verkaufshilfen)
Unser Tipp: Egal ob veränderte Familienverhältnisse wie Zuwachs oder Scheidung, Geldmangel oder keine Lust mehr auf Mieter. Verkaufen ist keine Schande. Es ist immer besser Sie liefern den Nachbarn eine plausible Erklärung, als dass die Nachbarn fragenden Interessenten eine falsche liefern. Also, Verkaufsschild raus.
Besichtigungen
Ordnung
Bei der Besichtigung sollten Sie eine Wohlfühlatmosphäre schaffen. Das Grundstück von unnötigem Gerümpel befreien, ebenso Garage, Abstellräume, Keller und Boden. Lagern Sie notfalls fast nie gebrauchte Sachen aus oder bestellen Sie den Sperrmüll und befreien Sie Ihr Haus vor der Besichtigung von unnötigen Sachen, die Sie ohnehin nicht mehr gebrauchen. Das gleiche gilt für die Wohnräume, Küche und Bad. Mit Möbeln und Zubehör überfüllte Räume wirken kleiner und weniger attraktiv. (Home Staging)
Besichtigungstermine
Lassen Sie sich nicht in für Sie ungünstige Termine drängen, außer Sie sagen gleich: “ja, prima, das passt gut”. Aber zunächst ablehnen und dann doch zustimmen, signalisiert Verkaufsnot. Seien Sie freundlich und offen, aber bestimmt. Ein wirklicher Interessent hat auch andere Termine frei.
Die Besichtigung
Das Haus sollte sauber, gut gelüftet sein und angenehm riechen, bitte keine künstlichen Duftstoffe, besser ist Kaffee kochen. Raucher sollten vier Wochen vor dem Verkauf nur noch draußen rauchen. Kalter Rauch stinkt nun mal und verschwindet nicht mit einer Stunde lüften, für viele Nichtraucher unangenehm.
Atmosphäre schaffen, z. B. leichte, nicht zu laute, klassische Musik, Blumen, die neueste Zeitung, ein Buch, eine Illustrierte, ja, aber kein Stapel alter Zeitschriften auf dem Tisch oder Sofa, kein Stapel schmutziger Wäsche in der Badewanne und keine halbvollen Töpfe in der Küche. Aber die Ordnung auch nicht übertreiben, also keine derart sterile Ordnung schaffen, dass der Besuch sich nicht mehr wohl fühlt.
Viel Licht, wenn nicht genügend Tageslicht in der Wohnung ist, schon kurz vor der Besichtigung das Licht einschalten. Denken Sie an einen schönen Platz für eine anschließende Tasse Kaffee, wenn Interesse besteht. Im Sommer auf der Terrasse oder Balkon im Winter in einer gemütlichen Ecke.
Schlusswort
Mit den Verkaufsabsichten sind Sie praktisch zum Unternehmer geworden, der auch für den Erfolg in seinem „Unternehmen“ tätig werden und Werbung betreiben muss. Werbung kostet Geld, das möglichst sinnvoll eingesetzt werden muss. Deshalb hier noch einmal zusammenfassend sinnvolle und kostengünstige Werbung für Ihren Hausverkauf:
- Verkaufsschild wenn möglich auf dem Grundstück anbringen oder, wenn nicht anders möglich, im Fenster einer Wohnung (Verkaufshilfen)
- Internetwerbung bei Privatverkauf ohne Makler
Das Angebot auf www.ohne-makler.net einstellen, denn da ist Ihr maklerfreies Angebot genau richtig. Von dort automatisch zusätzlich auf die großen Portale Immobilienscout24, Immonet, immobilien.de und vielen weiteren übertragen. Ein Mausklick genügt. - begleitende Zeitungswerbung in begrenztem Umfang (Unsere Kostenbeteiligung)
Diese Dreifachstrategie – Internetwerbung auf mehreren guten Portalen, Zeitungswerbung, Verkaufsschild - bietet die beste Chance auf eine erfolgreiche Vermarktung. Ziel der Werbung ist Interesse zu wecken und den Leser zum Telefon greifen zu lassen, damit er Sie und nicht Ihren Konkurrenten anruft.
Wir als professionelle Agentur für Immobilien-Marketing sind aus guter Erfahrung überzeugt von den Vorzügen, die Ihnen das Portal www.ohne-makler.net bietet. Mehr zu den Vorteilen finden Sie unter dem Reiter „Service“ auf dieser Homepage.
Wie auch immer Sie verfahren, wir wünschen Ihnen gutes Gelingen und viel Erfolg.
